AI销售课建议用反报价识别买家动机

AI 产品销售谈判课提出，在买方议价阶段，卖家可通过反报价和权衡选项，试探对方真实动机，而不是直接答应降价或减少承诺用量。例如，买方要求降价20%并降低 token 消耗时，卖家可借此了解是否因竞品单价、项目仍处于POC早期或内部预算未对齐而议价。课程认为，这种做法有助于排查需求背后的原因，并建立长期信任。

AI 根据报道生成 · 2 小时前更新

还没有足够的连续观测数据，暂不绘制趋势。