AI 产品销售谈判课：用反报价试探买方真实动机

AI 产品销售谈判课提出，在买方议价阶段，可通过反报价判断其真实动机，而非直接满足降价或降低承诺用量等要求。对方要求再降价 20% 并减少 token 消耗时，卖家可提出权衡选项，排查竞品单价、项目尚处 POC 早期阶段或内部预算未对齐等潜在原因，并借此建立长期信任。