AI 企业销售路径：先用服务进场再卖软件

AI 企业销售的一条新路径是把服务当作“特洛伊木马”：先派少数工程师以咨询或实施服务的方式进入客户现场，在交付过程中捕捉真实工作流数据（ground-truth），再向客户销售他们原本并不理解、难以自行评估的 AI 软件，并借软件与硬件扩张提高利润率。 该文以 Palantir 长期沿用这一模式为例，指出外界因此讥讽其为“咨询公司”，但作者认为正是这种先做服务、后卖软件的打法支撑了它的成功。 报道提出的是一种销售策略主张，而非已验证的行业结论：其效果依赖先期投入人力获取现场数据、以及客户在接触后确实愿意购买软件等条件。

AI 根据报道生成 · 1 小时前更新

还没有足够的连续观测数据，暂不绘制趋势。