企业 AI 工具为何卖不动：客户只为确定结果付费

企业 AI 工具沿用互联网 SaaS 销售逻辑，常因交付停留在 POC、项目制且 ROI 难以量化而卖不动。客户只愿为确定结果付费，例如业务多赚 50% 时，企业愿分出 20% 新增利润。OPC/独立创业者可借 IP 和知识付费拉动短期流水，但商业大单仍需嵌入企业规范工作流。