Kevin Indig研究显示AI对话让62.7%的软件买家新增考虑供应商

Kevin Indig基于Wynter平台上200名软件买家对13个问题的回答分析了AI对话对采购决策的影响。在已有候选供应商的158名买家中，62.7%（99人）在AI对话后新增考虑了一家原本没想到的厂商，其中71人最终选定供应商。研究还指出，买家会用AI评估价格、功能和集成，品牌若无法被AI检索，可能在评估阶段直接出局。