开源 LLM 创始人复盘：如何敲开 6 万员工保险巨头的 POC 大门

Tacitco 创始人 Kale Panoho 复盘了通过董事会人脉与中间人引荐，敲开一家 6 万+员工保险集团 POC 大门并拿下三个 5000+ 人企业 POC 的路径。其开源权重 LLM 面向保险和医疗场景，学习企业最优秀员工的工作方式；文章强调企业级生意应扩大覆盖，10 万美元以下合同容易被砍。